Aumenta la conversión con tus títulos

Cuando escribimos contenido para nuestro sitio debemos prestar atención a los títulos que utilizamos. Porque la mayoría de las veces será lo único que verá de nuestro sitio alguien que busque información en la red. La personalización de los mismos, marcará la imagen de nuestro sitio y además, deberá llamar la atención de quien los lea para que acceda a nuestro contenido. Un buen título funciona como un titular de prensa y, por ello, debemos buscar los mejores trucos para poderlos usar.

Estas son 7 técnicas que harán de tus títulos herramientas para aumentar tu tasa de conversión.

1.- Haz una promesa a tu visitante y da un plazo para cumplirla.

La fórmula: consigue (Resultado deseado) en (espacio de tiempo).

Ejemplo: aprende (alemán) en (180 días).

Funciona porque el plazo da confianza al lector.

2.- Insinúa que alguien le está engañando.

La fórmula: X miente sobre (algo común).

Ejemplo: 10 preguntas acerca de tu cuenta que harán temblar a tu banco.

Funciona porque lleva implícita una amenaza. Si no sabes esto te van a engañar.

3.- Lanza una idea y haz una pregunta directa acerca de ella.

La fórmula: (Idea)(Pregunta directa).

Ejemplo: Google Panda, ¿sabes cómo afecta al posicionamiento de tu sitio web?

Funciona porque queremos contestar a la pregunta y tenemos que leer el contenido.

4.- Hablar de algo nuevo, o poco conocido y seguidamente respaldarlo invocando a una persona o grupo de personas con autoridad en el tema.

La fórmula: El (nuevo producto) que (grupo representativo o autoridad) ahora recomienda o usa.

Ejemplo: X el servicio que usa (marca de prestigio) para su comercio electrónico.

Funciona para audiencias escépticas o para productos poco conocidos. Las recomendaciones nos animan y tranquilizan, facilitando la conversión de visitas en ventas.

5.- Invocar una amenaza y ofrecer una solución en nuestro post.

La fórmula: (amenaza)+(promesa de solución).

El robo de identidad: 7 cosas que debes hacer para evitarlo.

Funciona con el miedo a que nos pase algo malo. Buscamos la forma de evitar el daño.

6.- La solución misteriosa. Invocamos un problema y ofrecemos una solución misteriosa o diferente.

La fórmula: (Problema)+(solución misteriosa)

Ejemplo: ¿Baja conversión? Te ofrecemos el secreto mejor guardado del comercio electrónico.

Funciona porque la curiosidad nos arrastra a leer el contenido.

7.- El cotilleo. Todos queremos conocer nuevos detalles acerca de los famosos.

La fórmula: (Persona o Grupo de personas con poder o conocidas)+(información exclusiva o poco conocida)

Ejemplo: Los Community Manager: conoce sus mejores trucos para llamar a la audiencia.

Funciona, al igual que el anterior por la curiosidad. En este caso acerca de una persona o grupo de personas.

Todas estas herramientas usadas de la forma adecuada aumentarán el impacto de tus publicaciones y tu tasa de conversión. Pero no olvides la regla de oro: “Cumple aquello que prometes”, de lo contrario desaparecerán tus visitas.

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Diego Mosquera

Blueknow

Personalizamos la experiencia de compra.

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IMAGEN: David Dennis, disponible bajo licencia Atribución 2.0 Generica (CC BY 2.0), disponible en http://www.flickr.com/photos/davidden/2481814414/