4 test para Landing page que tienes que probar

4 test para Landing page que tienes que probar

Todo sitio web que desee incrementar su tasa de conversión, es decir, el porcentaje de visitas que culminan con una venta, debe prestar especial atención a sus landing pages, o páginas de aterrizaje. Son aquellas que se abren cuando el internauta hace clic desde un anuncio de Google Adwords o similar, o desde un resultado en un buscador. Para ello, se deben realizar pruebas periódicamente hasta obtener los resultados esperados. A continuación se ofrecen varias alternativas novedosas pero muy efectivas para conseguirlo.

1. Crear páginas totalmente diferentes para compararlas. Aunque los tests A/B, tan populares en el mundo del ecommerce, sugieren ir realizando pequeños cambios en una página hasta dar con el layout más efectivo, una forma revolucionaria para conseguir resultados rápidos es probar con varias versiones de la misma landing page con diseños radicalmente distintos: cambiar la ubicación de los iconos e imágenes, los colores e, incluso, el texto del botón de llamada a la acción (CTA), hasta conseguir la personalización adecuada.

2. Utilizar un “mini site” en lugar de una página extensa. Si bien una página de aterrizaje está diseñada para atraer al internauta y lograr al menos un lead, por lo que se supone que debe contener la mayor cantidad de información posible, a veces una página demasiado extensa hace que el visitante se “pierda” dentro de tanto contenido y no haga clics en los CTA. En estos casos es mejor probar con páginas más cortas que ofrezcan pestañas que se abran dentro de la misma página y que contengan los datos más relevantes.

3. Ofrecer excelentes incentivos para suscribirse o comprar. Si la landing page no está dando los resultados que se esperaban, habría que probar con añadir ofertas o incentivos que valgan la pena a ojos del visitante. Uno de ellos, es por ejemplo, ofrecer una prueba gratuita durante un tiempo -si se trata de un servicio o de una suscripción- o un descuento sobre el precio si lo que se ofrece es un bien tangible. No se debe olvidar mencionar el valor económico de este “freebie” para darle mayor relevancia.

4. Una pregunta impactante como título de la página. El texto que encabeza la landing page es como el “gancho” que logra atrapar al visitante para que navegue por el resto del contenido. En consecuencia, si una página de aterrizaje no está generando suficientes conversiones, es posible que su headline principal no sea atrayente. En este caso se requiere buscar un título impactante, presentado en forma de una pregunta que los internautas identifiquen como la solución a sus problemas.

 

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Marcelo Arnone

Blueknow

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Fuente imagen: Esta imagen es una obra derivada de Day 119, Project 365 – 2.18.10 por William Brawley, disponible bajo la licencia Licencia de Atribución en https://www.flickr.com/photos/williambrawley/4369100697/