3 consejos de escritura para landing pages

3 consejos de escritura para landing pages

Si se quiere aumentar la tasa de conversión de las landing pages o páginas de aterrizaje, uno de los elementos que se debe tomar en cuenta es el texto, el cual se referirá en concreto al producto que se está vendiendo.
Aunque una imagen vale más que mil palabras, siempre hace falta un mensaje escrito que oriente al cliente potencial hacia la compra. Los consejos que se describen a continuación permitirán lograrlo de una forma más efectiva.

Acentuar los beneficios

Antiguamente se afirmaba que un buen vendedor era aquel capaz de demostrar que un producto representaba una solución para un problema o necesidad del cliente, y que era mejor y más económico que el de la competencia. Esto ha cambiado, ya que gracias a la cantidad de información disponible, el consumidor sabe bien cuál es la solución que está buscando, así como los requisitos y el precio del producto que la satisface. Por ello, los sitios de ecommerce exitosos se enfocan ahora en enfatizar los beneficios que un producto-solución ofrece, y que los diferencie de sus competidores.

No escribir como un robot

A la hora de la personalización de un sitio, en cuanto a los textos se refiere, es fundamental escribir no solo de manera sencilla sino amigable. Debe parecer que quien se dirige al cliente es una persona y no una máquina. En este sentido, se recomienda escribir como se habla, utilizar palabras comunes y no rebuscadas, y preferir oraciones cortas. Varios expertos aconsejan escribir en primera persona utilizando expresiones coloquiales, tratando de ser incluso gracioso y rompiendo ciertas reglas gramaticales si eso permite mostrarse más natural. La idea es que parezca más una conversación que un texto explicativo formal.

Motivar al cliente para que actúe

Por último, aun empleando las técnicas anteriores, si no se le pide al usuario que ejecute una acción de conversión, es poco probable que lo haga. Por ello, es fundamental que una parte sustancial de los textos esté dirigida a lo que se conoce como call-to-action o llamada a la acción. En esto no se puede ser tímido ni reservado, hay que ser directo y a veces agresivo. Así, la redacción del texto en los botones de call-to-action debe ser muy cuidada: sugestiva pero a la vez imperativa.
Obviamente, no es fácil y harán falta una serie de pruebas para encontrar las palabras más efectivas.

 

En conclusión, el aumento de la tasa de conversión está claramente vinculado al lenguaje que utilicemos en las landing pages: coloquial, centrado en los beneficios del producto y orientado a lograr una acción por parte del usuario o cliente potencial.

 

Gracias a las herramientas de personalización que ofrecemos en Blueknow puedes mejorar la conversión, aumentar el AOV (valor medio del carrito) e incrementar tus ventas. Nuestro modelo SaaS (Software as a Service) transforma un producto complejo en algo sencillo que cualquiera puede usar. En pocos días estarás viendo los resultados.

Si quieres mejorar la conversión de tu site contáctanos a contact@blueknow.com o al 93 269 67 07

Sophie Coujoulou

Blueknow

Personalizamos la experiencia de compra

 

 

Fuente imagen: Esta imagen es una obra derivada de 170 – Typing por Hillary, disponible bajo la licencia Licencia de Atribución “Sharealike” en https://www.flickr.com/photos/lamenta3/4841330621/