Un truco curioso para aumentar el CTR de tus anuncios

El CTR, también conocido como Click Through Rate, es una parte muy importante de nuestra estrategia de anuncios. En este artículo veremos un curioso truco que utilizan los expertos en ecommerce para aumentar el CTR y, como consecuencia, la tasa de conversión de nuestros anuncios.

Si bien en este artículo nos enfocaremos en Google Adwords, y en cómo mejorar la conversión, la técnica que presentamos a continuación puede utilizarse para cualquier tipo de anuncios: PPV, CPA, PPM, etc. No importa en qué red de anuncios nos estemos moviendo, este es un truco de personalización de anuncios que tiene que ver con lo “neurolingüístico” y funciona en casi todos los sitios.

Los profesionales de ecommerce que aplican este truco en sus anuncios dicen haber generado aumentos de hasta un 200% en su tasa de conversión. Más allá de estas grandes (y arriesgadas) afirmaciones, es interesante que podamos implementarlo en nuestras campañas de publicidad o de anuncios que vamos a trabajar.

Este truco se conoce como El Efecto Flecha, y tiene la particularidad de llamar la atención sobre los ojos del internauta. Dicho esto, tanto el título como las frases que van por debajo de los anuncios deben estar asociadas para lograr un efecto óptico similar a una flecha. Un ejemplo de este tipo de anuncios sería:

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Como podemos observar en el ejemplo anterior, hemos puesto en negrita las palabras clave a las cuales estamos apuntando. En este caso: “Conversiones”. La tenemos primera en el título, luego al final de la primera línea y nuevamente primera en la última frase. Este posicionamiento crea un efecto flecha con las 3 apariciones de la palabra.

Este es un ejemplo típico de un anuncio en Google Adwords, donde se definen estos parámetros a la hora de crear el anuncio, pero puede utilizarse para cualquier otro tipo de oferta de PPC. Hasta podemos utilizar este pequeño truco visual en las campañas de promoción de nuestro sitio web, en anuncios de texto, banners y demás.

La intención de este efecto flecha es lograr que el usuario enfoque su atención en nuestro anuncio y que vaya a nuestro sitio web (mejorar el CTR). A su vez, se puede utilizar esta técnica para las descripciones de nuestros productos, hasta para hacer foco en una determinada parte de nuestra newsletter.

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Diego Mosquera

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Imagen: Arrow por antony_mayfield, disponible bajo la licencia de Atribución en http://www.flickr.com/photos/antonymayfield/3221876089/