Las campañas SEM son parte del funnel de conversión

reducir el costo por click en las campañas sem

Uno de los principales objetivos que tenemos que tener en cuenta para atraer nuevos clientes de ecommerce hacia nuestra web es conseguir tráfico. Podemos realizarlo utilizando Search Engine Marketing (SEM), que promueve los sitios web mediante el aumento de su visibilidad en el motor de búsqueda de páginas de resultados. En una buena campaña SEM no puede faltar la publicidad, con el objetivo de que nuestra empresa pueda competir con otras especializadas en ecommerce.

Una vez descubras que el ROI (retorno de la inversión) es bueno, que las campañas convierten y los click son superiores a la media, es que las palabras clave y los anuncios están funcionando bien. Las tasas de conversión dependen del producto y del tipo de negocio, como así también el coste por click (CPC).

El sueño de todo negocio de ecommerce es conseguir reducir el coste por click para no tener que pagar tanto, pero siempre intentando mantener las primeras posiciones. Hay ciertas palabras que sólo por el hecho de ser demasiado genéricas o muy utilizadas tienen mucha competencia y eso eleva el CPC.

Muchas personas cometen el error de usar solamente palabras clave muy genéricas que la mayoría de los usuarios buscan. Sin embargo, no hay que olvidar que existen miles y miles de palabras clave que juntándolas generan un número de búsquedas bastante importante. Un ejemplo de ello es que, en lugar de usar smartphone, en el caso de disponer de una tienda online de telefonía, usemos smartphone y el modelo del que se trate: smartphone Samsung Galaxy Note 2.

Otra de las soluciones para reducir el CPC es ir bajando poco a poco hasta ver en que punto te puedes mantener, reduciendo el coste, pero sin perder demasiadas posiciones. Por otro lado, en lugar de bajar el CPC de algunas palabras es mucho más importante trabajar para bajar el Coste Por Adquisición (CPA). Se puede conseguir aumentando la tasa de conversión o eliminando los términos que no generan conversión o que lo hacen a un coste muy alto.

Otro consejo que hay que tener en cuenta es que en la configuración de campañas dentro de Google AdWords existen distintas opciones que podemos seleccionar al momento de crear una nueva campaña. Una de estas son las opciones de oferta”. Aquí, la mayoría de las personas dejan la opción en la cual Google define tus CPC con el objetivo de que te genere un mayor número de clicks. Sin embargo, si quieres tener un mayor control y obtener menores costes por click elige la opción “Establece las ofertas de clicks de forma manual”.

 

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Diego Mosquera

Blueknow

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Imagen: Esta imagen es una obra derivada de Euro por mammal, disponible bajo la licencia Licencia de Atribución “ShareAlike” No-Comercial en http://www.flickr.com/photos/mammal/3455272493/