Errores que acotan el índice de conversión de las Landing Pages

errores que acotan el indice de conversion de las landing pagesEn el marketingonline, una landing page es la página que aparece como respuesta al clic dado en un anuncio publicitario, de una red social, en una SERP (Search Engine Results page) producto de una búsqueda natural o de una campaña SEM. Cada una de estas páginas intenta vender un único producto y está optimizada con el único objetivo de convertir visitantes en compradores, lo que resulta lógico ya que son una extensión de las campañas de marketing empleadas por la mayoría de los sitios ecommerce. Ya que el éxito suele venir determinado por su índice de conversion, se recomienda realizar la Personalización de estas páginas en función de los intereses del cliente, y evitar los siguientes errores comunes para maximizar sus resultados:

1. Solicitar información innecesariamente. [Tweet This] Nada motiva más a un usuario para que deje el sitio ecommerce visitado que una extensa e injustificada solicitud de sus datos. Además, pedir a un visitante que comparta su información personal sin que este conozca el destino que tendrá puede convertirse en otro abandono que suma a la tasa de rebote. Lo más recomendable es hacer una lista de los datos necesarios, reducirla a datos requeridos y tener en cuenta que la oferta debe compensar la molestia. En otras palabras, que el beneficio obtenido sea proporcional a la cantidad de datos requeridos.

2. Múltiples links o CTAs en la misma ‘landing page’. [Tweet This] Debemos tener en cuenta que intentamos vender un producto, por lo que no debemos poner dos enlaces a competir entre ellos en la misma página. Cada call-to-action es clave en el trayecto que debe seguir un cliente hasta lograr comprar un producto. Cuanto más sencillo y razonable lo hagamos, mayor conversion obtendremos.

3. Mostrar toda la información posible. [Tweet This] El esfuerzo y deseo de contarle a los clientes todo acerca del producto puede, inadvertidamente, terminar alejándolos. Mantén la información mostrada al mínimo, aunque siempre evidenciando la más crítica y relevante. Evita incorporar excesiva información del producto en una misma landing page y así conservará un buen aspecto.

4. Uso de titulares que no venden. [Tweet This] Tu landing page debe contener un mensaje directo y conciso, pero necesita ser encabezado por un título llamativo. Un gran encabezado debe incluir un CTA y los beneficios que el visitante obtendrá al comprar. Asegúrate de que el visitante los conozca e inclúyele algunas keywords dentro de las primeras palabras. Recuerda que la conversion de tu tienda se ve reflejada en el diseño de cada landing page.

 

Gracias a las herramientas de personalización que ofrecemos en Blueknow puedes mejorar la conversión, aumentar el AOV (valor medio del carrito) e incrementar tus ventas. Nuestro modelo SaaS (Software as a Service) transforma un producto complejo en algo sencillo que cualquiera puede usar. En pocos días estarás viendo los resultados.

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Diego Mosquera

Blueknow

Personalizamos la experiencia de compra

 

Imagen: Esta imagen es una obra derivada de ‘Nutricosmeticafar.com-Landing Page’, por RaHuL Rodríguez, disponible bajo la Licencia de Atribución “Sharealike” en http://www.flickr.com/photos/rahulrodriguez/8732618506/

 

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