¿Cómo mejorar la conversión de Adwords?

En toda campaña una vez que un visitante llega a una página web por primera vez, se acaba la lucha de la atracción y empieza la batalla de la venta, que es donde más esfuerzo se debe realizar. Cuesta mucho dinero y trabajo hacer que los visitantes lleguen a un sitio específico, motivo por el cual se debe ofrecer un resultado atractivo para que el cliente encuentre de manera fácil y sencilla lo que está buscando. Es la única forma de conseguir que los visitantes elijan nuestro producto o servicio y no el de la competencia.

A continuación, algunas técnicas para mejorar las campañas de adwords y así incrementar los porcentajes de conversión:

1.  En primer lugar se debe comenzar por implementar el código de conversión, el autotagging de adwords y un etiquetado manual muy bien pensado, de tal forma que las estadísticas de venta y de comportamiento de usuario en Google Analytics sean posibles.

2.  No sólo se debe prestar atención al volumen de conversión, también se debe atender el coste de conversión, conocer el margen que tienen los productos y dirigir cada campaña en base a esta información.

3. A Google le gusta la antigüedad de las campañas de adwords, entre otras cosas, porque le permite emplear el optimizador de conversiones. Para activarlo, la campaña debe tener como mínimo 15 conversiones en un mes y, una vez activado, se debe permitir que Google marque los valores de la conversión. Otro factor a tener en cuenta es que el optimizador emplea el historial para ofrecer mejores resultados. Si el historial es reciente o se acaban de realizar cambios drásticos (nuevas campañas, anuncios y keywords) no es bueno plantearse utilizarlo, ya que el optimizador obviará estos datos al no tener los suficientes para realizar una extrapolación.

4. Al enviar a cada cliente potencial a una página de destino específica, se debe garantizar que encuentren lo que están buscando, que debería ser lo mismo que se les ofreció en los anuncios utilizados en la campaña. Si un visitante busca joyas de plata, la página de destino no debería ser el home de un sitio de joyas ni una sección con varios tipos de estas, si no una categoría específica donde se encuentren joyas de plata. No satisfacer esta condición implicará una experiencia muy pobre del visitante y un porcentaje de rebote elevado.

5.  Un mal experimento con adwords puede llegar a costar mucho dinero, lo que en otras palabras resultaría en un desacierto para cualquier campaña. Para evitar estas pérdidas Google dispone en su panel de algunas herramientas con las que se pueden probar en un periodo de tiempo determinado cuan efectivo para la campaña sería aumentar el CPC de ciertas palabras claves, cambiar la configuración de un grupo o la inclusión de nuevos anuncios.

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Diego Mosquera

Blueknow

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Fuente: Este post es una extracción del post ubicado en http://www.franciscolopez.pro/2012/04/mejorar-conversion-adwords/

Imagen: Esta imagen es una obra derivada de Teenagers Look at Sale Merchandise During a Crazy Days Promotion by Merchants on Minnesota Street in Downtown New Ulm Minnesota… por The U.S. National Archives, disponible bajo la licencia No se conocen limitaciones de Copyright en http://www.flickr.com/photos/usnationalarchives/4727567748/