¿Cómo incrementar las ventas generando sentido de urgencia?

94835-cmo-incrementar-las-ventas-generando-sentido-de-urgencia-1400601385En el artículo anterior ¿Cómo mejorar las conversiones gracias a la sensación de urgencia?, se presentaron 16 ejemplos reales que tenían como meta ayudar a aumentar la conversión de un ecommerce utilizando la sensación de urgencia. En este nuevo artículo, se presentan a continuación 5 eficaces consejos propiciadores de urgencia.

1. Claridad:

Dar claridad al diseño de un negocio online puede resolver muchos problemas de comunicación que limitan las conversiones. Para lograr esto, se pueden emplear algunas herramientas, como conceptfeedback o dribbble, las cuales permiten obtener ayuda para mejorar el diseño visual de la tienda, brindando claridad al cliente de lo que se está ofreciendo y permitiendo a la tienda mostrar de manera concisa su oferta.

2. Relevancia:

Cuando se trata de generar el sentido de urgencia en algunos de los productos ofrecidos, se puede adaptar la oferta a los visitantes o adaptar la audiencia a la oferta. Para elegir entre una y otra opción, es necesario conocer qué fuentes de tráfico hay que priorizar durante la campaña real, dado que al conocer de dónde provienen la mayoría de los visitantes del sitio y qué tipo de público lo visita, se pueden establecer estrategias que brinden relevancia a los productos que mejor se adapten a cada tipo de público. Esta estrategias se pueden realizar tanto de forma manual como de forma automática utilizando motores de personalización de la experiencia de compra.

3. Propuesta de valor:

Reducir el número de productos ofrecidos incrementa las conversiones, y quien ha realizado algún tipo de test A/B con este objetivo entiende esta premisa. Esto se debe a que al aumentar la cantidad de un mismo producto, se puede generar la sensación de que el producto no es bien visto por el público, que no es de buena calidad y, por lo tanto, que nadie lo está adquiriendo. Por el contrario, el que no queden casi unidades disponibles hace que el potencial comprador sienta una mayor necesidad de tomar la decisión para no quedarse sin el producto debido a decidir más tarde.

4. Reducir la ansiedad:

La ansiedad es la incomodidad que se siente cuando hay una desconexión entre lo que dice el cerebro lógico y el emocional. Y constantemente tiene algo que ver con la confianza. En el contexto de las ventas en línea, se debe poner especial énfasis en brindar fiabilidad al negocio, ofrecer un procesamiento de pagos moderno, actualizar el diseño, y desplegar logos y certificados de seguridad.

5. Reducir la distracción:

Es recomendable retirar enlaces que no sean los CTA que dirigirán al cliente a realizar una compra directa (ya que reducen la conversión). Lo mejor es encontrar un equilibrio entre una experiencia de usuario agradable y un diseño de alta conversión, en lo posible, sin elementos que distraigan la atención del cliente de realizar una compra exitosa.

Conclusión

Hay diversas tecnicas y herramientas que te permitirán mejorar tu conversión y tus ventas generando sentido de urgencia. Puedes basarte en lo que ya han hechos otros sitios para probarlo en tu negocio y ver cómo funciona.

 

Gracias a las herramientas de personalización que ofrecemos en Blueknow puedes mejorar la conversión, aumentar el AOV (valor medio del carrito) e incrementar tus ventas. Nuestro modelo SaaS (Software as a Service) transforma un producto complejo en algo sencillo que cualquiera puede usar. En pocos días estarás viendo los resultados.

Si quieres mejorar la conversión de tu site contáctanos a contact@blueknow.com o al 93 586 87 38

Diego Mosquera

Blueknow

Personalizamos la experiencia de compra

 

Imagen: Esta imagen es una obra derivada de Call-To-Actions por RaHuL Rodriguez, disponible bajo la Licencia de Atribución “Sharealike” en http://www.flickr.com/photos/rahulrodriguez/14044122960/

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