5 datos para que aumente la suscripción a tus mails

5 datos para que aumente la suscripción a tus mails

En el mundo del ecommerce, conseguir leads (personas que se registren en el sitio o soliciten información) es fundamental, pues permite obtener datos de contacto y así posteriormente mantener un vínculo con los mismos. A continuación se indican cinco consejos para aumentar dichos leads en forma de nuevas suscripciones a los mails de un sitio web.

1. Utilizar promociones por tiempo limitado. No hay nada como el sentido de la inmediatez para lograr que alguien realice una acción; hacer sentir a las personas que se van perder algo porque esta disponible solo por un tiempo limitado las anima a actuar en consecuencia (en este caso en concreto sería subscribirse a una lista de mails). Eso sí, la oferta y el plazo tienen que cumplirse fielmente, de lo contrario el cliente potencial puede sentirse engañado.

2. Narrar historias ingeniosas. En las pestañas que son comunes, como las de Quiénes somos, Nuestro trabajo, hace falta ser creativo y diferenciarse de la narración fría y simplemente descriptiva. En el ámbito online es básico distinguirse de la multitud. Se puede poner énfasis en anécdotas o en sucesos curiosos que despierten el interés del usuario y que lo acerquen al sitio. Con ello se logrará una personalización adecuada del sitio web.

3. Integrar testimonios de forma natural. Un mecanismo muy efectivo para aumentar los leads y la tasa de conversión es contar en la tienda online con reseñas y comentarios de los propios clientes, así como con la descripción de los logros de la empresa. Pero ello hay que hacerlo de manera natural, que no parezca una publicidad directa, sino una ayuda al cliente para que tome la decisión adecuada. Asimismo, si se ofrece un dato debe existir la posibilidad de que el internauta lo compruebe.

4. Probar con varias páginas de aterrizaje. Las landing pages deben contener el botón de llamada a la acción (CTA) que incite al visitante a suscribirse al servicio de mails. Como esté diseñado (colores, letras, texto, etc.), donde esté ubicado y la calidad de su contenido es lo que logrará que hagan clic en él o no. La única forma para averiguar cuál es el más efectivo es realizando tests con diferentes páginas de aterrizaje en los que los citados aspectos del CTA sean modificados.

5. Escribir tanto para los clientes como para los motores de búsqueda. Cuantas más visitas se obtengan, hay más probabilidades de que los usuarios se suscriban a los mails y la forma más efectiva de lograrlas es a través de los motores de búsqueda. Por ello, los contenidos deben estar optimizados para buscadores de manera que consigan el nicho de público que se quiere alcanzar.

 


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Marcelo Arnone

Blueknow

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Fuente imagen: email marketing por Maria Elena, disponible bajo Licencia de Atribución en https://www.flickr.com/photos/melenita/15197804185/